香美町の社長へ。「求人票を出しても応募がゼロ…」は知名度や条件のせいじゃない！条件勝負を脱し、自社の魅力で選ばれる『はたなるメソッド』式・採用戦略

持続可能な事業運営や世代交代を進める香美町の経営者様にとって、「自社の未来を担う優秀な人材を採用すること」は企業の存続を左右する最重要課題です。

「事業への情熱や想いに共感し、現場で共に成長していける仲間を迎え入れたい」

そう期待を込めてハローワークや求人媒体に募集を出しているものの、日々の経営の中でこのような「採用の壁」に直面していませんか？

「求人を出しても問い合わせすら来ず、たまに応募があってもミスマッチで採用に至らない」

「『香美町は人口減少が進んでいるから仕方ない』『大手のような給与条件を出せないから無理だ』と諦めかけている」

「Uターン、Iターン希望者に自社の魅力を伝えたいが、何をどう発信すれば届くのかわからない」

香美町内の事業者様を訪問する中で、こうした「求人を出しても人が集まらない」という経営者様のお悩みは後を絶ちません。

しかし、応募が来ない本当の理由は、香美町という立地や自社の知名度不足、給与条件の低さではありません。「自社で働く魅力や求める人物像が言語化されておらず、求職者の心に刺さるメッセージとして届いていないこと」が根本的な要因なのです。

今回は、但馬地域特化で300社以上の組織改善に伴走してきた私たち社会保険労務士法人リライエが、香美町の企業が取り組むべき「条件勝負の泥沼を脱し、自社にぴったりの人財を引き寄せる採用改革」をお伝えします。

1. 香美町の現場で「求人を出しても応募が来ない」本当の理由

水産・観光・農畜産業や製造業、インフラを支える建設業など、豊かな地域資源に恵まれた香美町の産業現場では、各企業が独自の技術や強いこだわりを持って事業を営まれています。

しかし、いざ求人票を作成するとなると、多くの企業が「職種：総合職」「仕事内容：一般事務・現場作業」「アピールポイント：アットホームな職場です」といった、どこにでもある抽象的な条件表記にとどまってしまっています。

新しく職を探す若い世代や、都市部から香美町へ新天地を求めて移住を検討しているUターン、Iターン層の求職者は、単なる「条件面」だけでなく、次のような生の情報を求めています。

• 「具体的にどんな想いを持った社長のもとで、どんな仲間と働くのか」
• 「入社後、自分はどのような役割を担い、どう成長していけるのか」
• 「職場の雰囲気や、判断に迷ったときのサポート体制はどうなっているか」

「中小企業だから」「香美町だから」と諦めて条件面だけの提示に終始してしまうと、大手企業との給与・休日合戦に巻き込まれ、本当に欲しい人財に自社の存在すら気づいてもらえません。

「人が採れない」のではなく、「自社の本当の魅力や働く価値が、求職者に響く『言葉』として伝わっていないから選ばれない」というのが現場の実態なのです。

2. 『はたなるメソッド』と「はたなるＢＯＯＫ」で「欲しい人財が集まる」仕組みを作る

私たちがご提案する採用支援は、単に求人票の文面をきれいに整えたり、一時的な求人広告を出稿したりするものではありません。採用・定着・育成・仕組みづくりを一元的に推進する「はたなるメソッド」の思想に基づき、自社の強みを再定義して求職者へダイレクトに届けるアプローチです。

そして、この「勝てる採用戦略」の軸となり、自社の魅力や基準を明確にする強力なツールが「はたなるＢＯＯＫ」です。

• 求める人物像と「自社の魅力」を明確に言語化する：

「どんな考え方を持つ人と働きたいか」「自社で働く一番のやりがいは何か」を「はたなるＢＯＯＫ」の作成過程で整理・可視化するため、求人メッセージの軸がブレなくなります。

• Uターン、Iターン人材の不安を払拭する：

仕事の進め方や会社の共通ルールが「はたなるＢＯＯＫ」としてオープンになっているため、遠方からの移住者や異業種からの転職者も「ここなら安心して飛び込める」と決断できるようになります。

• 入社後のミスマッチをゼロにする：

会社の理念や評価基準を事前に隠さず伝えることで、面接の段階から会社と思いが合致した「相性の良い人財」だけを引き寄せることが可能になります。

3. 採用の仕組みが整うと、社長の経営環境はどう劇的に変わるか？

「採用活動や仕組みづくりにじっくり時間を割く余裕がない」と感じられるかもしれません。

ですが、不特定多数に向けた条件勝負の求人を卒業し、自社の魅力で選ばれる採用体制へ投資することは、社長自身の経営環境を劇的に改善することに直結します。

『はたなるメソッド』によって自社にマッチした人財が安定して採れるようになれば、頻繁な求人費用や対応にかかっていた無駄なコストと時間が一気に削減されます。

理念に共感した頼もしい仲間が入社し、現場がスムーズに稼働し始めることで、社長自身がプレイングマネージャーとして「突発的な欠員の穴埋め」や「現場の火消し」に追われる毎日から完全に解放されます。

「水産・観光・地域資源を活かした新規事業の推進」「新しい地域連携」「未来への設備投資」といった、経営者である社長にしかできない本来の「経営（未来への投資）」に100%の情熱と時間を注げるようになるのです。

さらに、「明確な基準と熱い想いを持って人を大切に育てる会社」という評判は地域内外に広がり、大手企業と戦わなくても優秀な人財が向こうから集まってくる最高の採用ブランディングへと繋がっていきます。

まとめ：香美町の未来を切り拓く、強い人と組織づくりを

採用改革とは、単なる穴埋めの人員補充ではありません。自社が大切にしてきた理念や仕事の価値を「届く言葉」として整理し、会社と社員が共に成長できる仲間を迎え入れるための組織変革です。

• 「はたなるＢＯＯＫ」作成コンサルティング（自社独自の魅力・評価基準・理念の可視化）
• ペルソナ設定と採用ブランディング支援（BOOKを活用した届く求人メッセージの作成）
• 定着・育成を見据えた採用選考コンサルティング（ミスマッチを防ぐ面接体制の構築）

「条件勝負を脱し、自社にぴったりの優秀な人財を採用したい」

「社員が誇りを持って働き、新しい仲間がイキイキと育つ現場を整えたい」

そう思われた事業者様、ぜひ一度、現在のお悩みや自社の目指す将来像についてお聞かせください。

私たちは但馬地域唯一の「採用定着士」として、香美町の企業様が抱える雇用や育成、組織づくりの課題に全力で伴走いたします。まずは気軽なお電話にて、お問い合わせをお待ちしております！

※コンサルティング（採用・定着）の詳細は、下記のリンクからご覧ください。

香美町の採用支援｜求人票改善・採用ページ・人材定着まで支援｜社会保険労務士法人リライエ - 社会保険労務士法人リライエ

※はたなるメソッドの詳細は、下記のリンクからご覧ください。

https://tajima-sr.com/hatanaru-method/

※YouTubeでもご覧いただけます。

https://www.youtube.com/watch?v=i2ZlHY-_Nuo&t=4s